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【行業新聞】知識營銷從增強用戶認知開始

時間:2019-05-29 15:51 來源:傳承 作者:傳承 點擊:

  什么是知識營銷?在說明這個問題之前,先讓我們來定義一下“知識”的概念,在知乎提出的這種新的營銷方法論當中,知識是指一切有價值的內容,既包括我們通常理解的傳統自然與社會科學知識,也包括更廣泛的經驗、見解、文化等。
    而知識營銷,并不是讓大家去了解知識,而是一種將與品牌相關的高價值內容,以有效的知識傳播方法,傳遞給目標受眾,使受眾形成深刻的品牌認知,以知識為核心,深度影響消費決策。
    舉個簡單的例子,互聯網上鋪天蓋地的彈窗就是我們常見的廣而告知的營銷方法,比如給你彈出一堆衣服的廣告,你可能看都不看一眼就順手叉掉頁面。在很多人眼里,營銷就是不斷地獲取流量,認為只要有足夠的曝光展示,用戶就會買單。但實際上對于某些事情,單純的增加展示曝光,并不會有效果。因為單純的產品信息、賣點曝光等,僅僅限于低認知參與的決策。
    對于高認知參與的決策而言,單純的獲取流量曝光就沒有太大的作用了。比如一款售價較為昂貴的電子產品,我們就經常會在知乎上面看到很多網友提出的問題,新手該選哪一款單反?
    對于這種決策成本相對較高的認知,只要用戶難以迅速理解你,那么多少的曝光都不會起太大的作用,品牌不止于聲量,還需要改變用戶的認知。這時候,假如我們以深度知識綁定品牌信息向受眾傳遞,便能在    消費者搜索和決策時深度影響他們的消費決策,這就是廣而認知的知識營銷模式。
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